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Chapéu:
Curso como contratar, treinar e dirigir equipes de representantes comerciais
Curso Presencial

Este curso vai te ajudar a na criação ou reestruturação de equipe de representantes comerciais, trazendo resultados sustentáveis de vendas e margem.

OBJETIVO DO CURSO

  • Contratação da equipe
  • Cobrança a motivação
  • Clientes
  • Estratégia
  • Gestor Comercial
  • Controle
  • Treinamento & Capacitação

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

MÉTODOS
  • o método;
  • o que eu faço hoje;
  • o que eu já faço e preciso melhorar;
  • o que eu não faço;
  • cases.
LEGISLAÇÃO E CONTABILIDADE
  • como reduzir custos de rescisão;
  • como regularizar representantes e prepostos;
  • como seu representante comercial pode reduzir o custo de impostos;
  • como evitar problemas trabalhistas.
TREINAMENTO REPRESENTANTE COMERCIAL - INTEGRAÇÃO
  • como treinar representantes comercias;
  • como reduzir os erros que geram re-trabalho interno;
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR REPRESENTANTES COMERCIAIS
  • como definir o perfil do representante comercial que mais funciona na sua empresa;
  • 12 maneiras diferentes de buscar candidatos;
  • como selecionar currículos;
  • como entrevistar os candidatos;
  • como separar o joio do trigo.
INDICADORES + ZONEAMENTO
  • quais indicadores de desempenho acompanhar;
  • campanha de venda;
  • que relatórios seu PP deve ter;
  • consenso de cota.
COBRANÇA E MOTIVAÇÃO DE EQUIPES DE REPRESENTANTES COMERCIAIS
  • como ligar para equipe de representantes;
  • como e quando viajar com equipe de representantes;
  • como treinar a equipe de forma constantes;
  • feedback.
CONVENÇÃO E HANGOUT
  • como fazer convenções que geram resultados;
  • como fazer reuniões periódicas sem custo.
REUNIÃO PRESTAÇÃO DE CONTAS E PLANO DE AÇÃO
  • como prestar contas para a diretoria;
  • como nivelar os outros departamentos da empresa;
  • como ser eficiente na sua gestão do tempo;
  • como fazer reuniões eficientes.
GESTÃO DE CARTEIRA DE CLIENTES
  • NPS;
  • freqüência de compra;
  • workshop para treinamento de cliente.
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
  • como fazer convenções que geram resultados;
  • como fazer reuniões periódicas sem custo.


MAIS INFORMAÇÕES DO CURSO

  • Público-Alvo: Gestores comerciais
  • Tipo: curso presencial
  • Carga Horária: 50h
  • Datas: 26/05, 02/06, 16/06, 30/06 e 28/07
  • Horário: 07:00 – 18:00
  • Investimento: R$ 5.500,00 (à vista ou 12x de R$ 500,00 no cartão de crédito)
  • Incluso: Certificado, apostila, ferramentas em PDF e coffee break
  • Local: Brusque Palace Hotel
  • E-mail: thiago@casagrandeconsultores.com.br
  • Fone: (47) 99192-7628
  • Prêmio em dinheiro para melhor trabalho de conclusão de curso
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